En elevator pitch
Tool
Verktyg
Att göra en bra elevator pitch (hisspitch) är en färdighet, och en färdighet kan läras. Det handlar oftast som allt annat om att ha rätt mål, informationen och eett prestationstillstånd som är relevant.
I all kommunikation kan det vara effektivt att börja med målet : Vad vill du att den andra personen ska känna, och göra, efter att ha hört dig?
Anledningen till detta är att våra handlingar drivs av många saker, och känslor kommer alltid att vinna över logik för att hjälpa oss att överleva. Om det uppstår en eld, säger våra känslor ”spring”.
En elevator pitch är ett kort (1-3 minuter) sätt presentera dig själv, leverera en nyckelpunkt eller två, och skapa en kontakt med någon. Det kallas en elevator pitch eftersom det tar ungefär den tid du skulle spendera på att åka hiss med någon.
När du sätter ihop en presentation som är tillräckligt kort för att leverera i en hissresa till en främling, tvingas du fokusera på kärnbudskapet.
Mitt förslag är att skapa tre meningar. Använd statistik, logiska och känslomässiga argument för att skapa dem.
Början
Fånga uppmärksamhet, presentera dig själv, ge ett övertygande argument varför de ska lyssna, istället för att ringa polisen.
”Hej, jag heter Jane, får jag ställa en fråga om en presentation jag förbereder? Det handlar om hur du kan förbättra din mentala och fysiska hälsa på mindre än 5 minuter om dagen."
Mitten
Detta är ditt kärnbudskap, beviset på ditt koncept, fakta, det möjliga resultatet.
”Jag läste en artikel i Dagens Nyheter som visade att 55% av människor över 30 år rör sig mindre än vad som är hälsosamt, vilket skapar giftiga rester och kopplar bort kroppens funktioner från sinnet, sänker immunsvar och limbiska färdigheter. När min pappa fick artrit och hamnade i rullstol anmälde jag honom till en Zumba-klass, och det var inte lätt men nu går han utan käpp.”
Slutet
Detta är din sammanfattning, om vikten av att handla plus en uppmaning till handling.
Till exempel:
”Jag har ingen aning om du vill förbättra din mentala eller fysiska hälsa, men om du är nyfiken kan du prova att dansa bara lite ikväll när du borstar tänderna, vem vet, det kan förändra ditt liv.”
Vad du kanske vill öva
När du har pitchen klar kan du förfina färdigheten i följande steg:
- Hitta ett nyfiket tillstånd av ”Jag vill utforska detta” för att kunna lära dig
- Börja få erfarenhet, personliga ”datapunkter” av hur det är - presentera för minst tre personer
- Utvärdera din presentation för att veta vad du ska förfina, för att undvika att öva på misstag - genom att fråga dem vad de känner
- Förfina ett prestationstillstånd som är relevant för denna färdighet - att presentera som för en vän är ofta bra.
Du kan ha nytta av principer som
- Hur du strukturerar och berättar en historia
- Hur du gör det brådskande nog att engagera
- Hitta fakta och argument som stöder det
- Förstå metaforer och skapa de som stödjer ditt budskap
- Reglera stress och hitta ett prestationstillstånd
- Levererar autentiskt och trovärdigt, som till din bästa vän
- Att ha en uppmaning till handling eller take home message
Jag skapade en online-resurs med det jag tycker är grundläggande färdigheter. Jag delar denna resurs fritt. Känn dig fri att dela den till alla du tror kommer att gynnas.
